40대 창업, 당신이 실패하지 않는 법

40대는 다양한 이유로 창업에 관심을 가지게 됩니다.

주된 이유 중 하나는 직장과 사회에 다양한 경험을 가지고 있고, 창업 아이디어로 바꿀 수 있는 창업분야의 문제점을 좀 더 디테일하게 파악할 수 있기 때문입니다.

이를 통해 고객을 더 잘 이해할 수 있고, 고객이 얼마를 지출할 의향이 있는지 대략적으로 파악할 수 있습니다. 따라서 B2B 분야에서 창업을 시작하여 안정적인 수입을 창출할 가능성이 높습니다. 또한 40대는 여러가지 이유로 더 많은 돈을 벌고 싶어하는 경우가 많고, 안정적인 수익을 추구하기 때문에 처음부터 안정적으로 수익을 창출할 수 있도록 세밀하게 창업준비를 합니다.

마지막으로 40대는 10년 이상의 직장 경력을 가지고 있기 때문에 비용을 최소화하고 인건비를 최소하는 방법에 대해 잘 알고 있습니다. 또한 부족한 부분을 채우기 위해 외부의 도움을 구하는 경우가 많기 때문에 신중하고, 신뢰가 높은 비즈니스 관계가 필요합니다. 이것을 능숙하게 할 수 있는 40대가 창업을 결심하는 이유 중 하나 입니다.

켈로그 경영대학원의 연구에 따르면 최고의 기업가는 중년층인 경향이 있다고 합니다. 가장 빠르게 성장하는 신기술 기업 중 창업자의 평균 연령은 창업 당시 45세였습니다. 또한, 50세 창업자가 성공할 확률은 30세 창업자보다 거의 두 배나 높습니다. 이 연구는 실리콘밸리 천재 창업가의 신화를 깨고 나이가 창업에 걸림돌이 되지 않는다는 것을 보여줍니다.

2. 40대 창업 전략

1. 인건비 최소화 전략

40대에 비즈니스를 시작할 때는 인건비를 최소화하여 수익성을 확보하는 것이 중요합니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 전략입니다.

• 야근은 안됩니다. 정해진 업무시간을 초과하는, 즉 야근은 내가 생각 하는 것보다 더 빠르게 근무시간이 누적되어 인건비를 증가시킬 수 있습니다. 또한 직원의 사기를 고려했을때도야근 대신 파트타임 직원을 고용하여 업무량을 처리하여, 내가 통제 가능한 인건비를 정확하게 알고 있어야 합니다.

• 업무 프로세스를 최대한 줄이세요. 프로세스를 간소화하면 인건비를 절감하고 효율성을 개선할 수 있습니다. 두 번 이상 반복되는 작업을 파악하여 책임과 관리가 명확한 프로세스로 발전시키세요. 이렇게 하면 덜 중요한 업무에 소요되는 시간을 줄이고 직원들이 비즈니스 성장에 도움이 되는 더 중요한 업무에 집중할 수 있습니다.

• 비즈니스와 관련한 도구들을 적극 활용하세요. 비지니스를 도와주는 여러 툴은 업무를 자동화하고 인건비를 절감하는 데 도움이 될 수 있습니다. 회계 소프트웨어, 고객 서비스 소프트웨어, POS 소프트웨어 또는 명부 작성 소프트웨어를 사용하여 프로세스를 간소화하고 인건비를 절감하는 것이 좋습니다.

• 유연한 근무 방식을 제공하시면 정말 좋습니다. 유연한 근무 방식을 제공하면 인건비를 절감하고 직원 만족도를 높일 수 있습니다. 사무실 임대료만 생각하지 마시고, 직원들이 사무실에 상주함으로써 발생하는 여러 간접비의 필요성을 줄이기 위해 원격 근무 옵션이나 유연한 근무 일정을 제공하는 것을 고려하세요.

• 업무 아웃소싱을 활요하세요. 업무를 아웃소싱하면 인건비를 절감하고 효율성을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 인건비를 절감하고 효율성을 개선하기 위해 회계, 마케팅, IT 등의 업무를 아웃소싱하는 것을 고려하세요.

이러한 전략을 실행하면 인건비를 최소화하고 비즈니스의 수익성을 개선할 수 있습니다. 고객에게 높은 수준의 서비스를 제공하면서도 인건비를 최소화하는 것이 중요하다는 점을 기억하세요.

2. 올바른 비지니스 관계 성립 전략

40대에 창업을 시작할 때는 성공에 도움이 되는 비즈니스 관계를 고려하는 것이 중요합니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 관계입니다:

• 고객과의 강력한 관계 구축은 모든 비즈니스에 필수적입니다. 이를 통해 고객의 니즈를 파악하고 이를 충족하는 제품이나 서비스를 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 브랜드 충성도를 높이고 반복 비즈니스를 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 파트너십은 비즈니스를 확장하고 새로운 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다. 제품이나 서비스를 보완하는 다른 비즈니스와 파트너 관계를 맺는 것도 고려해 보세요. 이를 통해 새로운 시장에 진출하고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

• 멘토는 비즈니스를 시작할 때 귀중한 조언과 지침을 제공할 수 있습니다. 해당 업계에서 경험이 있고 창업의 어려움을 헤쳐나가는 데 도움을 줄 수 있는 멘토를 찾아보세요.

• 업무에 맞는 적절한 직원을 고용하는 것은 비즈니스의 성공에 매우 중요합니다. 비즈니스 성장에 필요한 기술과 경험을 갖춘 직원을 찾아야 합니다. 직원이 성장하고 기술을 개발할 수 있도록 교육 및 개발 기회를 제공하는 것도 반드시 고려하셔야 합니다.

• 경쟁업체와의 관계도 중요합니다. 이상한 말로 들릴 수 있으나, 경쟁업체와 관계를 구축하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 업계 이벤트 및 컨퍼런스에 참석하여 동종 업계의 다른 비즈니스와 네트워크를 구축하시길 바랍니다. 이를 통해 업계 동향과 발전에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.

비즈니스 관계를 구축할 때는 전문성을 갖추고 상대를 존중하는 태도를 취하는 것이 중요합니다. 목표와 기대치를 명확히 하고 피드백과 조언에 기꺼이 귀를 기울여 보시기 바랍니다. 고객, 파트너, 멘토, 직원, 경쟁업체와 탄탄한 관계를 구축하면 비즈니스의 기반을 탄탄히 다지고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

3. 성공에 필요한 수익 창출 전략

40대에 비즈니스를 시작할 때는 성공에 도움이 되는 수익 창출 전략을 다양하게 고민해야만 합니다.다음은 고려해야 할 몇 가지 전략입니다:

• 부업을 진지하게 고려해 보시길 바랍니다. 사업을 시작하는 단계는 바로 수익 창출이 어려울 수 있습니다. 부업은 이럴때 매우 좋은 전략입니다. 또한 사업에 관련된 부업은 본격적인 창업전에 사업 아이디어를 테스트하고 실행 가능한지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 틈새 시장을 찾아야 합니다. 아무리 레드 오션인 사업일 지라도 틈새시장은 존재합니다. 틈새시장을 찾아내게 된다면, 경쟁에서 눈에 띄고 정확히 내가 제공하는 제품을 찾는 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 통해 더 많은 수익을 창출하고 충성도 높은 고객 기반을 구축할 수 있습니다.

• 프리미엄 서비스를 제공하려고 노력해야 합니다. 프리미엄 서비스를 제공하면 더 많은 수익을 창출하고 고품질 제품이나 서비스에 더 많은 비용을 지불할 의향이 있는 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 기존 제품이나 서비스에 프리미엄 패키지 또는 추가 기능을 제공하는 것을 고려해 보세요.

• SNS 마케팅은 필수 입니다. SNS 채널들은 활용하지 않으면, 바로 도태될 수 있는 마케팅 방법 입니다. Facebook, Twitter, Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 비즈니스를 홍보하고 잠재 고객과 연결하셔야 합니다. 익숙하지 않아도 꼭 공부해야만 합니다.

• 여러 비즈니스 파트와 좋은 관계를 맺어야 합니다. 다른 비즈니스와 파트너 관계를 맺으면 새로운 고객을 확보하고 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제품이나 서비스를 보완하는 비즈니스와 제휴하여 고객들이 도달할 수 있는 범위를 넓히고 더 많은 수익을 창출하는 것이 좋습니다.

결론

위에서 설명해 드린 전략을 실행하면 성공 가능성을 높이고 비즈니스에 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다. 비즈니스를 시작할 때는 인내심과 끈기를 갖는 것이 중요하다는 점을 기억하시길 바랍니다. 성공은 하루아침에 이루어지지 않지만, 노력과 헌신을 통해 목표를 달성할 수 있습니다.

성공하는 그 순간까지, 목표가 이루어질 때까지 포기하지 말고 거듭거듭 노력할 수 있다면, 당신의 사업은 반드시 성공 할 수 있습니다.